In der 209. Folge des Digital Business Podcasts begrüßt Matthias Walter Eser einen Gast mit zwei Leben: Prof. Dr. Kurt Matzler ist einer der führenden Strategieforscher im deutschsprachigen Raum – Professor für Strategisches Management an der Universität Innsbruck, akademischer Leiter des Executive MBA am MCI und Autor von „Das High Performance Mindset" und Co-Autor von „Open Strategy".

In seinem zweiten Leben ist er Extrem-Radsportler: mehrfacher Race-Across-America-Finisher (im Team und solo, u. a. 2022 und 2025), Ultracycling-Weltmeister 2024 und Sammler von über drei Millionen Dollar Spenden zur Ausrottung der Kinderlähmung. Das Gespräch ist kein Sport-Interview. Es ist eine Tour durch die mentalen Betriebssysteme von Höchstleistung – und durch die unbequeme Wahrheit, dass dieselben Prinzipien über Erfolg im Sattel wie in der Führungsetage entscheiden.

Was du in dieser Folge lernst:

• Warum große Ziele („Stretch Goals") nur funktionieren, wenn man sie radikal runterbricht – von 5.000 km auf das nächste Trinkfläschchen. Die Harvard-Studie von Teresa Amabile zum „Progress Principle": 76 % der guten Tage sind von kleinen Fortschritten geprägt.
• „Der Tiefpunkt lügt": Warum man nie am emotionalen Tiefpunkt eine Entscheidung trifft – und wie Reframing (von Schwarzeneggers „I love the pain" bis zur bewussten 5-Stunden-Schlafpause) wieder Handlungsfähigkeit schafft.
• Warum Erfolg kein Ziel ist, sondern ein Ergebnis – und was Goodhart's Law für jeden CFO bedeutet: Kennzahlen müssen dem Sinn dienen, nicht ihn ersetzen, sonst driftet man mit Vollgas in die falsche Richtung.
• Warum Systeme Ziele schlagen: „Wir fallen auf das Niveau unserer Systeme" (James Clear). Wie Routinen kognitive Ressourcen schonen (15.000 gelesene Seiten/Jahr auf dem Indoor-Bike) – und wie Ikigai die Sinnfrage strukturiert.
• Warum mehr Arbeit nicht mehr Output bedeutet (ab 50 Std./Woche bricht die Produktivität ein; 70 ≈ 55) – und warum „Open Strategy" die 50–90 % Strategie-Scheiterquote senkt. Plus Shackletons Recruiting-Lektion: „a star team, not a team of stars".

Das Fazit für Unternehmer: Mindset und Resilienz sind kein Soft-Faktor, sondern der eigentliche Wettbewerbsvorteil – und erlernbar. Erfolg ist das Ergebnis von Leidenschaft, Systemen und der Fähigkeit, Rückschläge neu zu rahmen, nicht das Jagen nach Kennzahlen. Kurt Matzlers wichtigste Botschaft: „If you can dream it, you can do it." Träume groß, brich den Traum in Etappen herunter – und gib jeden Tag dein Bestes. Denn solange du das tust, ist kein Rückschlag eine Niederlage.

👇 Links & Ressourcen zur Folge:

• Kurt Matzlers Buch „Wenn du in der Hölle bist, fahr weiter" + „Das High Performance Mindset" – und vernetze dich mit ihm auf LinkedIn.
• Vernetze dich mit Matthias Walter Eser auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/matthias-walter-eser-mba-880174237
• Du steuerst über Kennzahlen, verlierst aber das eigentliche Ziel aus dem Blick? Lass uns sprechen: https://eser.capital/

Angaben gemäß § 5 TMG

ESER Capital Advisory Partners GmbH
vertreten durch: Herrn Matthias Walter Eser
Adlerstraße 9
82467 Garmisch-Partenkirchen

In der 208. Folge des Digital Business Podcasts – der ersten Aufnahme im neuen Studio – begrüßt Matthias Walter Eser den Gründer Elias Jochner: Nach einer Print-on-Demand-Erstgründung direkt nach dem Abi hat er mit Mitte 20 die Barfußschuh-Marke Kjavik aufgebaut.

Das Gespräch ist kein Produkt-Pitch. Es ist eine schonungslose Tour durch die Finanz-Mechanik einer physischen E-Commerce-Brand – und durch eines der härtesten Verticals überhaupt: Schuhe.

Elias spricht offen über die brutale Cash-Conversion-Cycle-Realität, über die wahren Unit Economics im Schuhmarkt, über die Abhängigkeit von Produzenten, die auch für Nike und New Balance fertigen, und über ein Steuerstrafverfahren, das aus fehlerhafter Buchhaltung entstand – obwohl er nach bestem Wissen und Gewissen handelte.

Was du in dieser Folge lernst:

• Warum der Cash Conversion Cycle über Leben und Tod einer physischen Brand entscheidet: Anzahlung bei Bestellung, Zahlung 30 Tage nach Versand – aber noch bevor die Ware überhaupt da ist – und ein Container, der wegen der geopolitischen Lage drei Monate auf dem Wasser feststeckt. Der harte Kontrast zum nahezu negativen Working Capital des Print-on-Demand-Modells (EU-Lieferanten, 2 Tage Lead Time, Kunde zahlt vor DHL).
• Die echten Unit Economics im Schuhmarkt: Wareneinsatz von 15–35 % des Netto-VKs, Entwicklungskosten ab einer Million Euro für echte Innovation, hohe Mindestbestellmengen und hohe Retouren – und warum Schuhe eines der schwersten Verticals sind, während eine Supplement-Brand in 5–6 Monaten zum siebenstelligen Monatsumsatz bei über 25 % Rendite skalieren kann.
• Warum Revenue-based Financing (Shopify Capital & Co.) wie eine Sucht funktioniert: schnell, bequem, der erste Schuss günstig – und dann eine Abhängigkeitsspirale aus schlechteren Konditionen und persönlicher Haftung. Wann die Betriebsmittelfinanzierung über die Bank die ehrlichere Wahl ist und warum Risiko und Rendite zueinander passen müssen.
• Welche Abhängigkeiten ein Geschäft kippen lassen: Produzenten-Abhängigkeit (die Factory fertigt auch für Nike & New Balance – schwache Verhandlungsposition) und das massiv unterschätzte Steuerberater-Risiko – wie aus fehlerhafter Buchhaltung ein Steuerstrafverfahren wurde. Eigenverantwortung: Am Ende haftest du, nicht dein Steuerberater.
• Warum „Geld der Blutfluss im Organismus ist, nicht der Selbstzweck" (Phil Knight), warum die Personenmarke im E-Commerce heute Pflicht statt Kür ist – und weshalb „Embrace Discomfort" der beste unternehmerische Ratgeber bleibt: das kürzeste Tischbein zuerst angehen.

Das Fazit für Unternehmer: Die Goldgräberstimmung im E-Commerce ist vorbei – und damit wird die Wahl des Verticals zur strategischen Kernentscheidung. Es gibt unterschiedliche „Härtegrade": Ein Produkt wie Schuhe verzeiht keine Schwäche im Working Capital, in den Unit Economics oder in der Finanzstruktur.

Wer hier gewinnen will, muss seinen Cash Conversion Cycle beherrschen, seine Finanzpartner kritisch auswählen und die Eigenverantwortung für Zahlen und Steuern wirklich übernehmen – denn am Ende haftest du, nicht dein Steuerberater.

Elias Jochners wichtigste Botschaft: Arbeite dort, wo dein „Warum" klar ist – und mach genau die Dinge, vor denen du dich instinktiv drückst. Hinter dem kürzesten Tischbein versteckt sich das größte Wachstum.

👇 Links & Ressourcen zur Folge:

• Entdecke Kjavik – Barfußschuhe von Elias Jochner: https://www.kjavik.com – und vernetze dich mit Elias auf LinkedIn: Elias Jochner
• Vernetze dich mit Matthias Walter Eser auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/matthias-walter-eser-mba-880174237
• Dein Tracking-Tool zeigt in die eine Richtung, deine BWA in die andere und dein Kontostand nur noch rot? Lass uns über deinen Cash Conversion Cycle sprechen: https://eser.capital/

Angaben gemäß § 5 TMG

ESER Capital Advisory Partners GmbH
vertreten durch: Herrn Matthias Walter Eser
Adlerstraße 9
82467 Garmisch-Partenkirchen

In der 207. Folge des Digital Business Podcasts begrüßt Matthias Walter Eser einen Gast, der auf den ersten Blick aus der Reihe fällt – und auf den zweiten Blick die ehrlichste Case Study für unternehmerisches Risiko liefert: Profi-Triathlet Jan Stratmann (31), Ironman-Sieger und auf dem Weg zur Qualifikation für die Weltmeisterschaft auf Hawaii (Kona).

Das Gespräch ist ein Austausch zwischen zwei Unternehmern – einem, dessen Asset eine Marke ist, und einem, dessen gesamtes Geschäftsmodell an einem einzigen, hochfragilen Asset hängt: dem eigenen Körper.

Jan spricht ungeschönt über die Ökonomie des Profisports, über ein bewusst diversifiziertes Sponsoren-Portfolio statt eines Klumpenrisikos, über Preisgelder, mit denen man nicht kalkulieren darf, und darüber, warum mentale Gesundheit kein Soft-Thema ist, sondern die zentrale Performance-Infrastruktur.

Was du in dieser Folge lernst:

• Warum ein Profisportler das radikalste Beispiel für Personen-Abhängigkeit ist – der gesamte „Enterprise Value" hängt an einem einzigen, kaum versicherbaren Asset: dem eigenen Körper. Und was Founder daraus über Key-Person-Risiko lernen.
• Wie man ein Geschäft ohne planbaren Umsatz strukturiert: Preisgeld als nicht kalkulierbarer Bonus vs. Sponsoren-Verträge aus Fixum + Prämien als wiederkehrende Erlösbasis – das Athleten-Pendant zu Fixed & Variable Revenue.
• Warum Jan bewusst auf den einen großen Hauptsponsor verzichtet und stattdessen breit diversifiziert (Hoka, Pinarello, Abus, DT Swiss, Ergon & Co.) – Risikodiversifikation gegen das Klumpenrisiko, das jeden Cashflow kippen lässt.
• Wie Profisportler heute direkt mit Influencern um dieselben Marketing-Budgets konkurrieren – und was Messbarkeit, CAC und Affiliate-Logik für die Personal Brand als immateriellen Vermögenswert bedeuten.
• Warum mentale Gesundheit der größte ungehobene Performance-Hebel ist – und weshalb ein präventiver statt rehabilitativer Ansatz (Psychologie als Resilienz-Investment) über Erfolg und Misserfolg entscheidet.

Das Fazit für Unternehmer: Ein Profisportler ist die ehrlichste Case Study für unternehmerisches Risiko. Während ein Founder quasi unbegrenzt viele „Shots" hat, bleiben einem Ironman-Athleten zwei bis drei Rennen pro Jahr und ein Leistungsfenster von oft nur drei bis fünf Jahren, um alles abzurufen. Wer alles auf ein einziges Asset setzt, muss es schützen, diversifizieren und vorausschauend managen – körperlich, finanziell und mental. Jan Stratmanns wichtigste Botschaft: Der größte Hebel liegt nicht im Training, sondern in der Arbeit an der eigenen Persönlichkeit – und im Spaß an dem, was man tut. Wer den Spaß verliert, wirft nicht alles über Bord, sondern dreht an den kleinen Stellschrauben, die ihn zurückbringen.

👇 Links & Ressourcen zur Folge:

• Verfolge Jan Stratmann live: am 28. Juni beim Ironman Frankfurt (Qualifikationsziel Kona) und am 5. Juli mit eigenem Messestand auf der Challenge Roth.
• Vernetze dich mit Matthias Walter Eser auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/matthias-walter-eser-mba-880174237
• Du baust dein eigenes Unternehmen oder deine Brand und brauchst einen Reality-Check für deine Finanzen? Lass uns sprechen: https://eser.capital/

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vertreten durch: Herrn Matthias Walter Eser
Adlerstraße 9
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