Juliana Ambrad es la fundadora de Nipskin, una marca de cubrepezones que se convirtió en una de las más queridas por las mujeres en Colombia y Latinoamérica. Hoy vende millones de dólares en varios países y es una de las marcas de mayor crecimiento en Colombia. Pero la historia de cómo llegó hasta ahí es la parte interesante.

00:00 Intro

01:11 La historia de Nipskin

08:01 La despedida de soltera en México

09:17 Lo que aprendí de mi hermano sobre innovación

15:17 Lo que me enseñó la calle: creértela

17:52 Cómo perder la vergüenza de equivocarse

20:04 Lecciones del mundo tecnológico para construir una marca

23:12 El equipo que construyes es la empresa que creas

24:51 El framework ABCD para contratar y elegir socios

31:41 Cómo validar una idea con 250 dólares

38:46 Cómo diseñar tu primer experimento antes de invertir

42:24 Construyendo la marca: packaging, branding y primeras ventas

47:15 ¿Solo pauta o también retail? Cómo vender en los dos canales

56:22 Cómo hacer marketing al estilo Nipskin

1:07:40 Soñar en grande: Entrar a mercados internacionales

1:12:35 Cómo Nipskin entró a Walmart

1:19:29 Los momentos más difíciles del camino

1:23:44 ¿Cuándo tiene sentido rendirse?

1:26:10 Su relación con el trabajo duro1:28:36 Preguntas rápidas

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Armando Romero pasó 35 años construyendo una empresa que llegó a tener 85 empleados y facturó miles de millones de pesos.

En el camino: 28 hospitalizaciones, ocho cirugías, un diagnóstico sospechoso de ELA, muletas, opioides y un viaje sorpresa a Uruguay donde su familia le pidió que parara.Hoy acompaña a fundadores y equipos desde la experiencia de quien construyó, perdió y encontró lo que de verdad importa.00:00 Intro

01:44 Quién es Armando Romero

03:23 Su papá, la mina de carbón y la primera lección de vida

04:22 Su mamá: lecciones de una gran emprendedora

08:24 El fútbol como escuela de vida y negocios

13:05 35 años construyendo Sellopack desde cero

14:38 Trabajé 15 años para los bancos antes de trabajar para mí

16:47 El único que sale sin plata cuando cierra es el dueño

19:40 De CEO de tu empresa a CEO de tu salud

20:04 Firmaba cheques desde la clínica

22:52 El viaje a Uruguay

25:58 Cerrar andando: 85 empleados, un viernes, sin aviso

29:18 El estrés no avisa...

31:38 ¿Qué es lo que verdaderamente importa?

32:20 "Yo no necesito plata, necesito marido"

38:45 Sospechoso de ELA

49:50 La fórmula: gratitud × actitud elevado a la vulnerabilidad

54:25 Siempre hay salida

1:03:05 Conciencia, actitud positiva y coherencia

1:12:28 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ARMANDO ROMERO:Instagram: https://www.instagram.com/armandoromerojaramillo/?hl=enSitio web: https://www.armandoromero.com.co/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/armandoromerojaramillo/

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David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.

En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.

Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820

00:00 Intro

1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio

4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio

6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas

9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación

11:58 Qué es realmente una propuesta de valor

14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad

17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal

20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo

23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún

27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué

30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no

31:59 El que más barato compra es el que más jode

33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad

35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio

40:26 El mejor test para identificar tu diferencial

43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente

46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad

47:15 Claridad mata creatividad

50:48 El test de los tres competidores

52:29 El valor que no se percibe no se paga

53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye

58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema

59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}

1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia

1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales

1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos

1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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