🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar.

Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio.

Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando.

En este episodio aprenderás:

• Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor
• Cómo identificar tus 11 diferenciales más poderosos
• Cómo hablar con cada decisor dentro de un comité sin perder el control
• La diferencia entre una propuesta que informa y una que mueve decisiones
• Qué son los microcierres y cómo usarlos para avanzar oportunidades estancadas
• Por qué presentar una propuesta demasiado temprano te cuesta el negocio

300 episodios hablando de ventas B2B...

¡Gracias por ser parte de este camino! :-)

👉 Y si ya estás cansado de perder las propuesta importantes que deberías ganar... aquí te ayudo a solucionarlo

¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM.

Sin embargo, hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo.

Hablamos de nuestras tácticas para calcular el ROI y proporcionar razones adicionales aparte del precio al cliente.

También resaltamos la importancia de tener conversaciones sobre el precio en momentos oportunos, según las necesidades del cliente y el tipo de producto o servicio ofrecido.

Finalmente, Leticia nos da tips en identificar el criterio de decisión del cliente para poder presentar soluciones adecuadas.

No compitas por el precio porfa.

Pon cuidado a este episodio😉

👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360

Mandas una propuesta y el cliente desaparece.

¿El problema es el precio? No.

El problema es cómo llegaste a esa propuesta.

Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.

Lo que vas a aprender en este episodio:

• Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso)

• Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna

• El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto

• Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido)

• Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente

• La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre

• Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí)

El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia.

Se pierden porque el cliente decide no hacer nada.

Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti.

🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad.

👉 Si estás listo para dar el próximo paso hacia más y mejores ventas B2B: masventasb2b.com/360